中科白癜风康复天使 http://www.bdfzkyy.com/我问大家一个问题啊：车企应该卖啥？先别急着骂我，我们当然都知道车企就应该卖车，但很多时候，车企们闲下来了，大多都会想这么一个问题：我们的车卖得不错，也有一定的用户知名度，那么要不卖点别的？其实这么做的企业大有人在，而且搞得好的基本上都是豪华品牌。奔驰除了车子卖得好，它们的车标，各种刻着三叉星LOGO的皮包啥的在欧美市场上那叫一个抢手。法拉利就更不用多说了，年法拉利一年里卖了不到台车，但却卖出去了几万只刻着法拉利标志的香奈儿包，卖出去了几万只法拉利联名款的香水和口红。还和彪马联名，卖出去了十多万双打着法拉利标志的彪马运动鞋。最近我们看到的是，一些新势力车企，也开始效仿奔驰法拉利和兰博基尼们，开始大搞“副业”了。理想卖麦克风蔚来卖葡萄酒？现在很多车企，特别是做纯电动的车企，基本上都有自己的自营商城。在这些商城里，绝大多数车企会卖一些和车子相关的东西，诸如轮胎，充电延长线等等。但最近一段时间，蔚来和理想的官方商城里，开始出现了一些奇奇怪怪的东西。例如如果你到理想汽车的官方商城里看一圈的话会发现，卖得最好的是一个无线麦克风。这玩意用的是基于2.4Gwifi频段的无线技术，号称可以在任何支持车内无线麦克风的车上使用，配合理想自己的车会有奇效。这东西售价块，主要用途就是在车里唱K用的。实话说，无论是价格还是这个麦克风的硬件配置，在同级别产品中都不算太拔尖，但这东西几乎是每一次上架就立刻被秒光，而购买的人，几乎全都是理想的车主。而更有趣的是，在这个麦克风的产品评论栏目中，大多数购买者都表示，这玩意的性价比很一般，并没有官方宣传的那么神奇。无独有偶，另一个同样主打豪华的新势力蔚来，最近也在卖一些跟车无关的东西。蔚来商城上最近上架了一款葡萄酒，售价，要是蔚来车主买的话，特价。这东西同样非常热销，经常处于缺货状态。而在蔚来商城上，我们还看到了诸如筋膜枪、白酒甚至是高端男装等一大堆东西。问题来了，这些车企为啥要卖这么一堆跟车子毫不相关的东西呢？借鉴小米模式其实说白了，车企在自己官方商城卖这些无关产品目的就只有一个：增加用户对这个品牌的粘性，让用户对品牌产生很高的认同感。换句话说，这就是小米aiot战略的翻版。当年的小米其实并非靠手机起价，而是靠MIUI这个高度定制的安卓UI而在一些极客圈子里火起来的。在MIUI受到了极客圈子的高度好评后，小米从摩托罗拉那挖来了一堆人，用一款摩托罗拉弃用的产品设计图，推出了自己的第一台手机小米1。进而正式让小米在全国乃至全球出了名。而靠手机红遍全球后的小米，已经有了很强的品牌认知度，小米=高性价比这个概念也基本上深入人心。在这个时候，小米开始切入不同的其他市场，推出了诸如充电宝，电视，电脑等一大堆产品。进一步巩固了小米=高性价比的概念。而无论蔚来还是理想还是其他的车企，走的也都是类似的模式，试图用这些周边产品来反哺品牌本身的调性。这在广告学和营销学上是很正确的做法，但在我们看来，无论是蔚来还是理想，他们这种模式都缺少了一个大前提：产品本身的特性不够强烈，立不住。这导致了这些车企卖的周边，基本只局限在他们自己的车主群体内，而且车主群体对这些东西的评价也并不十分高。换句话说，这些车企的这种模式，没有持续性。小米模式不是谁都能效仿的正如前文所言，小米一开始靠MIUI起价，当时的MIUI是市面上独一无二的，后来小米手机的性价比也做到了独一无二。但这些车企的产品，是否做到了在同级细分市场上的独一无二呢？并没有做到。蔚来主打的高端豪华纯电，好几个竞争对手也在搞，其中不乏高合这种做得更好的新品牌。理想主打的增程式，也不是什么新鲜事物，一大票传统车企的插电混动和它的模式是差不多的。因而对于这些尚未能形成自己独一无二的辨识度的车企来说，最好的方式不是去卖周边，而是用心做好自己的车，打出自己的核心竞争力。文初提到的奔驰和法拉利，已经靠自己的主营业务做到了独一无二，他们卖周边理直气壮而且有持续性，整个商业逻辑也可以实现闭环。而在做到这一切之前，卖周边，其实并没有什么太大的帮助。
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