早期的互联网，本质只是媒体的扩展，比如早期的门户网站，只是做资讯的整合和再分发。随着互联网的发展，互联网的媒体属性逐渐向服务属性转变，实质是重组了供需的匹配方式，比如淘宝、美团等，只是将原有的服务聚合到同一个平台，降低了用户选择的成本。
无论上述哪种模式，平台规模都可以有效地提升用户体验，所以流量为王成为这个时代的标签。现阶段，互联网野蛮生长的红利已经过去，那么下一个阶段应该何去何从，如何才能找到更适合的增长模式呢？
知名互联网增长专家、美团前副总裁、水滴市场副总裁陈敏鸣曾经提出过一个理论：业务决定用户量，投放只解决速度，业务特质决定增长方式。
如何理解这句话呢，我们分别以用户购买频次和客单价为横纵坐标，分割一个四象限，根据行业属性分别填入。
业务决定用户量。比如二手车和外卖行业，用户总量的天花板一定是不一样的，这个是由业务决定，不以其他任何条件为转移。在做一切决策前，应该搞清楚用户量有多少，再加上预估的客单价，决定了行业的总量，这直接决定了行业投入的上限。
很多人会问：我想投放广告，要花多少钱呢？陈敏鸣在分享的时候解释了这个问题，想要投放，就要知道投放的本质：投放只解决速度。如何理解这句话呢？假设行业有1亿用户量，是否投放只决定行业渗透率到80%是用1年还是用5年或者是8年，但投放很难解决用户天花板的问题。所以投放多少钱，要拆分到你的目的是在周期内，需要多少用户才能决定的。
最后，业务特质决定增长方式。要如何选择适合的投放模式呢？陈敏鸣曾经举过两个例子：第一就是外卖行业，高频次低客单价，从市场角度来说，很可能用低价吸引用户进来，从首单低价到持续发放优惠券，让用户养成使用习惯，从而长期获取用户价值；第二个是二手车行业，低频次高客单价，使用这个套路就很难有成效，首单低价购车平台扛不住亏损，买兰博基尼立减50平台扛不住骂，针对这个行业，更多的可能倾向于品牌广告向，提前占领用户心智，在用户需要使用的时候，能够第一时间想到这个平台。
了解行业规模和特性，就可以找到合适的投放模式，从而让投放事半功倍，加速增长。
专家介绍：
陈敏鸣（花名“大排”）是国内知名互联网用户增长专家，在年加入了美团担任市场副总裁，经历了千团大战的厮杀，从零搭建了美团的市场投放体系。年至今，陈敏鸣在水滴担任市场副总裁。
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