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10倍的价格买乐高积木,我们是交了智商税

来源:蓝博基尼 时间:2023/4/22
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中秋节和朋友逛乐高店想淘个玩具,猛然间听到有人说,买正版乐高积木,你是人傻钱多还是钱多人傻?

乐高积木搭建

家里有一套乐高齐天大圣孙悟空,花了RMB购入,块小积木,放假发了2天的时间才拼起来!

于是在某夕花了99RMB买了一套,据说是通用复刻版,收到货时真吃了一惊!

复刻版积木99VS商场版乐高,价格相差10倍!

除了包装和价格,积木产品基本完全一样!一瞬间感觉不好了,请问我是人傻钱多吗?

乐高有这么大的价格短板,为何仍能在全球占到近70%的市场份额。

乐高凭借什么走上百年企业之路?要知道中国的百年企业还不足家!

又是如何占据中国人心智的?占据中国积木市场半壁江山的!

乐高积木我们是交了智商税还是真正的物有所值?

作为重视教育的中国家庭,只要有小朋友的,想必都会有几套积木玩具,父母买的也好,朋友送的也罢;作为教育的启蒙,作为益智教育的首选,你总会收到类似的积木礼物;

一颗积木玩具,如何创造了一家百年企业的传奇?

乐高积木

6块“2x4”的乐高积木可以有9.15亿种组合方式!

人类内心深处对于创造、对于未知的无尽探索总是存在执着,乐高总是致力满足人们新奇好玩的探索,才能一路成长;

乐高的词意就是玩得好,玩得开心有趣!

乐高诞生于丹麦,距今已有90年历史;用了90年的时间成长为一家世界巨头;乐高在全球和中国搭建类玩具市场市占率分别达68.8%、42.3%,超过了全球90%的头部品牌市场占有率。

乐高积木搭建套装

中国最出名的茅台在白酒行业的市占率仅有27%,在中国高端白酒中也只占到65%;可以说乐高是搭建玩具中的‘积木茅’。

但年乐高的利润却是中国所有同行利润的16倍。这是任何一家企业都难以企及的目标;

乐高目前有经典创意系列、主题系列、高级系列、合作系列、教育系列共5大明星积木产品;

近年来积极布局教育、文化领域,建立了乐高教育、乐高机器人比赛、乐高电影、乐高动漫和乐高游戏。

乐高并不只是积木世界,时刻跟随着用户的脚步在前进。

乐高从出生一路走来,并非一帆风顺;前半程发了近17年才确定自己的成长道路;

乐高积木的发明者是克里斯第森先生有一手精湛的木匠手艺,年轻时就热衷于制作各种小玩具,出自他手的木制乐高小飞机、汽车、动物个个形态逼真,但却经常滞销;以至于在后来的经济危机中难以生存;

直到第一块乐高塑料积木问世。两年后,穴柱连接原理的塑料积木投放市场,由于其可玩多变乐高逐渐打开市场;

乐高积木搭建

-乐高经历一个快速发展期,创造寓教于乐的游戏体系。开发多系列产品,形成建筑类的游戏体系。

怎么有趣地玩,延伸积木的核心价值,拓展用户的想象力,是乐高的确始终使命;开发多系列产品形成游戏体系有利于提高消费的用户粘性,满足不同消费者多样的需求体验;同时极大地延伸了消费的生命周期,积木变成了大人也可以玩的有趣游戏。

乐高产品体系的开发,时刻顺应时代潮流的脚步,无论是角色扮演游戏的热潮,还是婴儿潮时期的到来,对儿童教育的重视程度和教育理念的再认知,再到电影社会娱乐的兴起,热门电影IP主题产品的打造,都敏锐地洞察到需求的变化,及时把客户的核心需求转化到产品线的开发中来;

乐高产品线的开发;

年乐在占据了全球积木玩具市场的80%份额!

任何一家企业的成长过程中都会有着机遇与挑战;

当乐高在一个细分市场中占据了80%的市场份额,对未来的成长空间与担忧是必然存在的;

多元化扩张无论是在过去还是如今都是最可能的选择。

乐高积木搭建

随着乐高积木专利期的到来,超高的利润空间必然会引来大量的跟随者;众多突然崛起的低成本竞争者(如特高玩具、美家宝、Cobi、牛津积木),加速进入积木市场,乐高的价格体系被冲破。高价成了乐高最大的短板!

新型电子玩具的发展,进一步抢走了一部分目标客户!

乐高为了保证自身的市场地位与获取目标客户青睐,开始疯狂扩张期;为了迎合市场发展,乐高设计很多与自身理念不同的产品,来寻求跨市场的发展,但却一次次失败。

乐高在这一阶段盲目地扩张和多元化创新,整个公司陷入混乱期;公司财务状况也日益困难,几乎陷入破产局面;

这一阶段的乐高和前几年中国企业多元化的发展十分相似,比如恒大以地产起家,在高速发展期跨界经营恒大冰泉,恒大健康,恒大汽车,恒大童世界,房车宝,恒腾网络,恒大物业等,但风一停下,真正能发展起来的产业少之又少;

恒大如今的发展和当年乐高极其相似!如今众多企业在全球经济发展的停滞的飓风下,纷纷断臂求生,砍掉非主营业务,来加大现金流以期能度过这次寒冬!

乐高积木搭建

到到今天,乐高经历了聚焦核心业务,一路砍砍的阵痛,不赚钱的非核心业务全部砍掉,重建核心产品的竞争力。

公司重新专注于高增长的城市系列、授权产品、地宝系列和科技系列四大产品的创新、生产和销售;规模化生产和非标准元素的减少带动成本的下降,乐高的经营颓势已经有所好转。

加大对品牌零售店渠道的开发,满足消费者的体验需求和重塑乐高的品牌形象。建立"直营+经销"复合体系,深化渠道优势;从此稳定了乐高的发展与市场地位;

乐高是如何打入中国市场的!10倍的价差却占据中国45%的积木玩具市场!

在国外市场增速乏力的情况下,中国成为乐高新的增长引擎!年乐高正式进军中国市场。

但昂贵的价格,让乐高在中国市场的初战受挫。

针对中国市场消费人群深入研究后,年后乐高开始转变原有的营销路径,避开自身的价格短板,乐高从教育渠道入手,以教育+场景体验的慢慢潜心开拓国内市场。

乐高免费教育活动

乐高选择了合伙人——西觅亚,并向幼儿园、小学、初中、高中、大学等服务对象提供乐高教育、以及通过直营的乐高教育活动中心、加盟机器人高手俱乐部开展校外培训、举办比赛。

目标消费者生命周期的各个阶段无缝切入!

依靠“乐高活动中心(LEC)”传播教育理念,乐高活动中心为3-16岁的孩子提供全球同步、由剑桥、麻省理工等世界顶级院校与乐高教育联合开发的课程,但所有的课程教材教具仅由乐高独家定制,独家专售,把乐高的品牌印象深入学员心目中;

乐高全学年教育课程体系

与此同时乐高还和教育局开展创新教育活动,全国有近多所中小学,60多所大学,多个课外活动场所全都在使用乐高产品;

其次在聚焦重点城市,乐高不断开展线下公益社区活动;当然人群还是乐高的核心受众,公益活动形式也是围绕青少年展开的,

年2月在江苏苏州举办"乐高机器人总动员活动“

年10月在杭州举办学龄前儿童参加乐高课堂活动

年假期北京青少年乐高机器人体验课等等

再到如今很多一二线城市六一儿童节完全成了乐高的宣传场地了!

六一儿童节乐高积木搭建活动

国开展“六一”乐高活动,使幼儿和家长在积极地参与中体验乐高搭建的快乐,从而度过一个幸福、难忘的“六一”儿童节。请问你是否也有参加过?

基本上中国最具有消费能力的城市,北上广深等一二线城市的核心消费人群都被覆盖了!

一线城市就是全国的风向标,一线城市的孩子被搞定了,三四线城市的家长也想给孩子最好的玩具,最好的教育;

那么最好的选择是什么?乐高!

乐高贵吗?真心贵,一块小小的积木块算下来要合到0.67元;商场里最便宜的乐高也基本在59元以上,最贵的就难讲了,反正一套乐高积木二三千块钱是常见的。

为什么大家就认准了乐高!从幼儿就在传递的品牌信息,无形中的教育创新理念,朋友同学间的沟通交流,形成了玩积木就是玩乐高,乐高就是积木的概念已深入了很多人心中;

当别的小朋友都在玩乐高学习动手创作能力时,你为了孩子的教育大业,不落人后也得跟进。

还得是正版乐高,毕竟每个家长都不想落于人后,都想给自己孩子最好的,也关乎孩子与自己的面子;

这无关人傻钱多的选题,而是人性如此,不同社会场景下人生价值观的选择!

乐高积木搭建

中国的众多积木品牌,奥迪双钻、迪士尼、费雪、可优比、贝恩施、火火兔、澳乐、澳贝、活石等虽然早早切入市场,却一直扮演着跟随者,仿制的标签一直难以打破!

价格一直是国产品牌的大杀器!一套0元的乐高版《哈利·波特》霍格沃茨城堡,乐拼同款只要元;一套齐天大圣版乐高要元,国内的品牌均价在元左右;

这也是为何国产品牌能占据积木玩具50%左右的市场份额;毕竟除了一二线城市,中国还有三四五线城市;想给孩子最好的心大家是同样的,但经济实力与口袋里的钱有时确实不允许;国产也是一种很好的选择。

但中国积木品牌缺少软实力的跟进,大多只聚焦于产品;而乐高真正的核心竞争力已转移到教育文化创新上,积木是其价值实现的载体;

其次乐高对于社会新形态的发展,科技的进步,消费者的需求与感知总是能提前反馈;AR技术融入乐高产品,提升乐高互动好玩的乐趣;乐高积木兰博基尼绿牛遥控车科技感十足,当积木由一片片变成车子的模型,再加上动力可以遥控的积木模型,很多小孩子和大朋友都会爱不释手!

乐高积木搭建

乐高丰富的产品线,热门IP的融合,紧紧占据了消费者的心智;完成了从消费者生命早期学生时代对品牌的认可,再到如今产品线与社会热门IP的创新融合,完成了品牌生命周期的延续。乐高不再仅是小朋友的创新玩具,大人也有娱乐的空间;

乐高系列产品

国产积木品牌如何走出自身的路线,是路扮演跟随者还是实现弯道超车?

国产积木品牌虽然近些年在打造自身的IP模型,以期实现品牌文化的差异;由一味地仿制向主动拓展开发来延伸品牌价值;

名创优品旗下的潮玩品牌TOPTOY,产品线也在不断走原创与中国风路线。其上新了“复古”“版画”及“城市”等多个系列的中国积木原创产品。

中国文化的多样性为国产积木品牌创新提供了更多可能;预计未来国内的积木市场竞争会更加激烈;

乐高长期占据国内45%的市场份额,但利润却是国内同行的16倍之多,是消费者之痛也是行业品牌之痛;

国产积木的正名之路尚且需要时间,消费者的内在需求,科技的进步与产品的有效融入,产品IP的不断创新等需要国产品牌奋起。

乐高与科技的融合

以教育为依托的理念等软实力也需跟上,毕竟知识不分国界;积木对于孩子的动手意识、创新意识是利大于弊的;我们就应当好好利用!

但国人不想做个人傻钱多的主,我们愿意为知识付费,但不是以10倍的代价来付费。

乐高有我们值得学习的地方,但更要后来居上!

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